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Lavora in team con figure come web designer, webmaster, web content manager e con esse non deve essere confuso.
Il web developer non progetta la grafica di un sito, con web development si può intendere dallo sviluppo di una semplice pagina statica alle più complesse applicazioni web, commercio elettronico, servizi di social network.
La figura del developer sta diventando sempre più importante grazie alla attuale tendenza a trasferire le applicazioni desktop sul web e consentire all’utente di accedere ai propri dati indipendentemente dal computer e dal luogo da cui lavora.
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Alcune di queste tecniche sono:
- la valutazione delle opportunità di marketing e dei mercati di riferimento;
- la business intelligence sui clienti ed i concorrenti;
- la generazione di lead per le possibili vendite;
- l’attività di follow up alla vendita;
- la stesura di offerte formali;
- la progettazione di modelli di business.
Il business development implica il valutare un business e quindi realizzarne completamente il potenziale, usando strumenti quali il marketing, le vendite, la gestione delle informazioni ed il servizio al cliente. In un’azienda sana, capace di sostenere la concorrenza, il business development è un processo continuativo.
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Cosa bisogna cercare in un Business developer
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Perchè definire un processo di business development
La pipeline è il flusso di potenziali contratti, con clienti nuovi o anche già acquisiti, che l’azienda sta sviluppando. Ad ogni potenziale contratto nella pipeline è assegnata una percentuale di successo ed un volume d’affari stimato. La media pesata di tutti i potenziali contratti nella pipeline può essere utilizzata per la pianificazione in modo da gestire correttamente le nuove commesse in ingresso.
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Sfruttare il mercato grazie al business development
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